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專注超聲波儀器研發(fā) 力圖成為業(yè)內(nèi)中流砥柱
——訪方需科技銷售總監(jiān) 陳育
2020年12月01日 14:10:30 來源：化工儀器網(wǎng) 點擊量：6278

本期我們以2020慕尼黑上海生化分析展的隆重召開為契機，采訪了方需科技(上海)有限公司(以下簡稱“方需科技”)的銷售總監(jiān)陳育，就方需科技的市場定位、行業(yè)布局及新冠疫情下公司采取何等措施等方面進行了探討。

　　【化工儀器網(wǎng) 名企動態(tài)】2020年，注定是不平凡的一年。疫情之下，生命科學(xué)、醫(yī)藥制藥引發(fā)高度關(guān)注，實驗室儀器儀表行業(yè)風(fēng)云變幻，如何把握住時代命脈，緊跟市場需求，及時進行戰(zhàn)略調(diào)整、自我拯救，是當(dāng)下每一家企業(yè)的生存之問。而對新興的企業(yè)來說，更是一個生存還是毀滅的考驗。就這個問題，本期我們以2020慕尼黑上海生化分析展的隆重召開為契機，采訪了方需科技(上海)有限公司(以下簡稱“方需科技”)的銷售總監(jiān)陳育，就方需科技的市場定位、行業(yè)布局及新冠疫情下公司采取何等措施等方面進行了探討。
 
方需科技銷售總監(jiān)陳育接受本網(wǎng)記者采訪 
　　“牛犢”初生 以專業(yè)眼光瞄準(zhǔn)精準(zhǔn)市場
 
　　2020年1月份，方需科技在上海注冊成立。一支具備多年業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗的研發(fā)團隊和銷售團隊就此組成，初生牛犢不怕虎的方需科技瞄準(zhǔn)了超聲波行業(yè)及相關(guān)實驗室儀器的應(yīng)用開發(fā)與生產(chǎn)市場。彼時，經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展，國內(nèi)超聲波儀器行業(yè)發(fā)展已相當(dāng)成熟，剛剛成立的方需科技又是如何分得一杯羹？“雖然方需科技還很年輕，但我們的團隊在超聲波儀器及相關(guān)實驗室儀器制造領(lǐng)域具備相當(dāng)豐富的經(jīng)驗，創(chuàng)始團隊已在業(yè)內(nèi)耕耘多年，公司研發(fā)總工蘭昌文先生具有20多年的超聲波儀器研發(fā)經(jīng)驗，是業(yè)內(nèi)研發(fā)工程師，銷售團隊則全部來自化工材料、生物、醫(yī)藥制藥等領(lǐng)域，對市場變化和用戶需求十分了解。”陳育說道。
 
　　秉持初心 力圖成為業(yè)內(nèi)供應(yīng)商
 
　　創(chuàng)立之初，方需科技便立下“為需方創(chuàng)造科技，為客戶創(chuàng)造價值”的企業(yè)文化和經(jīng)營理念。“以客戶需求為導(dǎo)向，想客戶之所想，急客戶之所急，是我們服務(wù)的形態(tài)，將來我們不僅要‘為需方創(chuàng)造科技’，更要‘為需方創(chuàng)新科技’，從創(chuàng)造到創(chuàng)新，這條路道阻且長，但方需將秉持這個目標(biāo)不斷前行。”談及公司目前的市場地位，陳育表示：“成為業(yè)內(nèi)儀器供應(yīng)商，成為客戶信賴的合作伙伴，是我們關(guān)于市場地位的目標(biāo)，我們有信心也有能力做到。”
 
現(xiàn)場展出的部分超聲波設(shè)備
 
　　需求為本 改進超聲波儀器痛點難點
 
　　未滿一歲的方需科技，恰逢兩年一屆的慕尼黑，方需科技抓住契機，隆重推出公司超聲波處理器。那么作為公司的主營產(chǎn)品及參展展品，此次展出的超聲波處理器優(yōu)勢是什么？“目前市場上其他超聲波處理器，一般無法進行長時間的實驗工作，多數(shù)超聲波處理器在工作15~30min后便會出現(xiàn)發(fā)熱、固溫保護的狀況，給實驗人員帶來很多不便，而我們經(jīng)過300多個日夜的研發(fā)后，通過電源管理設(shè)計，使超聲波處理器能連續(xù)工作2小時以上，同時實現(xiàn)自動追平功能，將能量衰竭降到低。”陳育表示。
 
　　抓住機遇 應(yīng)對詭譎的市場變幻
 
　　眾所周知，疫情對各行各業(yè)造成了嚴(yán)重沖擊，儀器儀表行業(yè)也是危機重重。對于年輕的方需科技來說，“危機”一詞似乎更代表著“危險+機遇”。“疫情初期，就在一籌莫展的時候，我們的銷售團隊敏銳捕捉到市場需求，發(fā)現(xiàn)可將超聲波產(chǎn)品應(yīng)用到當(dāng)時急需生產(chǎn)的口罩機和點焊機上，隨后研發(fā)團隊第一時間跟進需求進行產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計調(diào)整，不僅解決了企業(yè)之困，同時對當(dāng)時口罩生產(chǎn)緊張起到了緩解和支持的作用，在滿足國內(nèi)需求的條件下，國內(nèi)疫情趨緩之后，我們還實現(xiàn)了出口。”陳育說道。
 
　　大浪淘沙始見金。誕生于危機中的方需科技以其專業(yè)的精神、敏銳的市場眼光和始終以需求為導(dǎo)向的服務(wù)態(tài)度，向業(yè)內(nèi)展示了企業(yè)強勁的生命力和創(chuàng)造力，未來，相信方需科技將繼續(xù)秉持初心，砥礪前行，成為中國儀器行業(yè)的中流砥柱！
 
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