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固緯以整體擁有成本低為核心競爭力
點(diǎn)擊次數(shù)：1194 發(fā)布時(shí)間：2013-2-28
TCO品牌定位概念
記者：作為一家測試儀器企業(yè)，固緯這么多年發(fā)展歷程中， 貫徹的zui核心的企業(yè)經(jīng)營理念是什么?
龐有杰：固緯自創(chuàng)立以來，有感于儀器設(shè)備對于穩(wěn)定、的嚴(yán)格要求，一直以誠信、質(zhì)量、創(chuàng)新為企業(yè)經(jīng)營的核心理念：以誠信鋪建寬廣經(jīng)營之道，以質(zhì)量為企業(yè)永續(xù)經(jīng)營之本，以創(chuàng)新為企業(yè)競爭發(fā)展之策，實(shí)現(xiàn)客戶、員工、股東滿意，共同追求企業(yè)的永續(xù)經(jīng)營?！ ?br />
記者：測試儀器市場的競爭激烈，在面向工程師的市場競爭中，成本、性能和使用者接口與易用性一個(gè)都不能少，固緯如何做到在這些要求方面的準(zhǔn)確定位，從而獲取客戶的信任?
龐有杰：固緯推出整體擁有成本（Total Cost Per Ownership，TCO）的品牌定位概念，是指顧客使用產(chǎn)品的生命周期，加上產(chǎn)品的購買成本和維護(hù)成本。站在顧客立場，購買廉價(jià)，但維修率高、產(chǎn)品周期短的產(chǎn)品;或購買質(zhì)量好，但購置及維護(hù)成本高的產(chǎn)品，都是不劃算的。從“硬件面”的品牌概念，固緯長期以來提供高質(zhì)量、可信賴的產(chǎn)品，從“軟件面”，建立顧客信賴的“服務(wù)”網(wǎng)絡(luò)，才能編織更緊密的信賴網(wǎng)絡(luò)，留住客戶的心。
因此，固緯儀器強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的穩(wěn)定性和耐用性，可以和品牌大廠并駕齊驅(qū)，并建立健全的銷售與客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以就近服務(wù)顧客;也提供特定商品終身保固服務(wù)。在同樣的價(jià)格下，卻能提供顧客更合理的購買及維護(hù)成本，*的服務(wù)與附加價(jià)值，點(diǎn)滴累積顧客的信賴。 關(guān)于這點(diǎn)，龐有杰用下面這張圖說明了TCO的詳細(xì)含義。
記者：固緯的重點(diǎn)產(chǎn)品和zui主要應(yīng)用的領(lǐng)域有哪些?未來瞄準(zhǔn)的新興應(yīng)用領(lǐng)域有哪些?
龐有杰：固緯的策略是從市場來看產(chǎn)品， 也就是由重點(diǎn)推廣市場決定重點(diǎn)推廣那些產(chǎn)品。展望未來，我們還是會從固緯五大生產(chǎn)線：示波器、頻譜分析儀、電源產(chǎn)品、基礎(chǔ)信號源、測量等待開花結(jié)果。固緯的目標(biāo)市場以產(chǎn)業(yè)市場為主（研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、品管、維修等單位） 教育市場為輔（科研單位與電子相關(guān)科系教學(xué)設(shè)備），未來會瞄準(zhǔn)兩大領(lǐng)域。
1. 汽車電子： 中國到2012年汽車年產(chǎn)量為3000萬臺， 其中500萬臺出口， 隨著生產(chǎn)基地東移，汽車關(guān)于動力控制、底盤控制、車身電子、車載電子各個(gè)產(chǎn)業(yè)， 將越來越本土化。
2. 支持國家十二五計(jì)劃的重點(diǎn)項(xiàng)目，如物聯(lián)網(wǎng)、新能源、LED等。
固緯電子從誕生到現(xiàn)在已經(jīng)有近40年的歷史了，作為一家一直專注在測試儀器領(lǐng)域的廠商，公司發(fā)展過程中有一些非常重要的關(guān)鍵決策點(diǎn)。在龐有杰的眼中，固緯經(jīng)歷了四個(gè)很重要的決策關(guān)鍵點(diǎn)，一步步走向現(xiàn)在的成功。
1. 公司成立：1975年，當(dāng)時(shí)中國臺灣經(jīng)濟(jì)正待離地起飛，但生產(chǎn)電子產(chǎn)品必需的儀器業(yè)卻付之闕如，*仰賴進(jìn)口，林錦章董事長看準(zhǔn)了儀器產(chǎn)業(yè)發(fā)展的潛力，選擇電源供應(yīng)器為創(chuàng)業(yè)的起跑點(diǎn)，成功出擊?！ ?br />
2. 綜合儀器：1978-1986年，適逢中國臺灣電子產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，制造業(yè)需要大量的儀器設(shè)備，固緯因應(yīng)需求，跨入示波器、函數(shù)信號產(chǎn)生器、數(shù)字電表..等，擬定以綜合電子測試儀器開發(fā)的策略,投入資源成立研發(fā)部門，建立相關(guān)制度與擬定產(chǎn)品開發(fā)目標(biāo)，生產(chǎn)以產(chǎn)業(yè)為主具經(jīng)濟(jì)耐用的電子儀器設(shè)備，成功取代眾多的進(jìn)口產(chǎn)品，為中國臺灣制造業(yè)在市場的競爭力做出巨大的貢獻(xiàn)
3. 專注品牌：1990年代，由于固緯加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)，原本合作幾家的品牌大廠抽單，造成營業(yè)額銳減，更加速固緯發(fā)展自有品牌，發(fā)展通路的決心。
4. 大陸市場：1993年，因應(yīng)大陸改革開放形成的內(nèi)需市場與生產(chǎn)優(yōu)勢，正式將馬來西亞廠轉(zhuǎn)移到蘇州新區(qū)，并成立上海營銷總部與九大辦事處，積極耕耘與服務(wù)大陸市場客戶?！ ?/p>