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插拔力選購(gòu)-不要只在乎價(jià)格
今天接到一客戶詢價(jià)，問(wèn)毫克儀器的主打插拔力價(jià)格，我大致報(bào)了價(jià)格?？蛻粽f(shuō)與其他國(guó)內(nèi)牌子的插拔力價(jià)格相差太遠(yuǎn)。因?yàn)槲疫€是想爭(zhēng)取一下，想跟客戶面談，讓客戶更多的了解插拔力，以及我司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。但客戶很實(shí)在跟我說(shuō)了一句：如果我司價(jià)格不是在4萬(wàn)左右，就不浪費(fèi)我們的時(shí)間了。對(duì)于這種只在乎價(jià)格的客戶，我司基本上也是不想再爭(zhēng)取。畢竟試驗(yàn)機(jī)客戶也就像消費(fèi)一樣，低端客戶和客戶。低端客戶只能選擇低端低價(jià)的試驗(yàn)機(jī)，客戶當(dāng)然是會(huì)選擇性價(jià)比好的試驗(yàn)機(jī)。跟我們買車一樣，消費(fèi)不起買個(gè)低端的5萬(wàn)元也是私家車，有勢(shì)力當(dāng)然是幾十萬(wàn)私家車。同樣是私家車，價(jià)格是差不多十倍。
當(dāng)然毫克儀器作為國(guó)內(nèi)*插拔力試驗(yàn)機(jī)生產(chǎn)廠商，還是有義務(wù)告訴客戶，選擇何種價(jià)位的試驗(yàn)機(jī)是客戶自己的權(quán)力。但是在選購(gòu)時(shí)，還是需要注意以下幾點(diǎn)：
1、插拔力測(cè)試功能方面有多種，不單純測(cè)試插拔力，還可以測(cè)試破斷力，恒定拉壓力，縱向力等，可以要求供貨商演示具體功能；
2、國(guó)內(nèi)其他插拔力軟件基本上是外購(gòu)的，驗(yàn)證其是否有自主開(kāi)發(fā)功能，可以要求做一定的修改，看是否能做得到；（外購(gòu)的害處就是以后售后中有許多不必要的費(fèi)用）
3、低價(jià)插拔力一般速度只能做到200mm/min，其中實(shí)際上只能做到150mm/min（我司技術(shù)人員有親自驗(yàn)證其速度是假的。驗(yàn)證很簡(jiǎn)單設(shè)定速度與行程用秒表尺子就可以大致驗(yàn)證了）
4、國(guó)內(nèi)其他牌子的插拔力傳感器都是沒(méi)有防撞擊功能。驗(yàn)證傳感器保護(hù)是否有防撞擊功能，就是試驗(yàn)機(jī)測(cè)試中夾具撞到一起是否能回彈。再就是按向上鍵人為撞擊試驗(yàn)機(jī)上下夾具，看是否能停機(jī)保護(hù)。（當(dāng)然測(cè)試撞擊功能不是只撞擊一次，要試驗(yàn)上百次或更多，這很關(guān)鍵，以后的售后成本就很低，傳感器因?yàn)闆](méi)完善的保護(hù)，是很容易損壞的）。
5、再要看插拔力校驗(yàn)時(shí)是否需要密碼。如果需要密碼的話，以后售后就只能找其供貨商，漫天要價(jià)也是無(wú)可奈何。不要相信告訴你的密碼，因?yàn)槟侵皇浅跏济艽a，以后會(huì)變的。
以上這些毫克儀器都有其的優(yōu)勢(shì)，這也是為什么毫克品牌的插拔力不會(huì)與低端插拔力拼價(jià)格就是這樣的原因。畢竟試驗(yàn)機(jī)消費(fèi)群體與其他行業(yè)的消費(fèi)群體是一樣的。產(chǎn)品規(guī)格多樣，客戶消費(fèi)能力也是多樣。50元的衣服與500元的衣服穿在身上還是有差異。希望客戶選擇你想要的，關(guān)鍵還是多了解試驗(yàn)機(jī)的一些細(xì)節(jié)情況，品質(zhì)-售后等
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