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杰克員工培訓(xùn)-如何快速推廣產(chǎn)品
點(diǎn)擊次數(shù)：595 發(fā)布時(shí)間：2014-8-26
員工培訓(xùn)-如何快速推廣產(chǎn)品
上海杰克公司是一家專業(yè)銷售進(jìn)口配件的公司，公司老總在德國(guó)和美國(guó)都有自己的公司，產(chǎn)品性價(jià)比都是相當(dāng)高的。但是由于現(xiàn)在年輕人換工作頻率比較高，下面就是我們公司zui近的員工培訓(xùn)內(nèi)容。我公司優(yōu)勢(shì)銷售品牌有：德國(guó)FESTO，寶德，ATOS，哈威，E+H ,東機(jī)美等產(chǎn)品，歡迎廣大新老客戶多多支持，希望全國(guó)各地的客戶都能找到我們公司，訂到的產(chǎn)品*的價(jià)格。銷售話術(shù)的任務(wù)實(shí)際上是推銷一種象征性滿足人的心理的方式，這種需求往往是隱含的潛意識(shí)。高明的銷售話術(shù)就是瞄準(zhǔn)說(shuō)服對(duì)象的潛意識(shí)，將潛意識(shí)轉(zhuǎn)化為一種動(dòng)力。這樣就知道了賣啤酒其實(shí)賣的是文化，賣可口可樂(lè)其實(shí)賣的是活力和正宗，賣彩券、保險(xiǎn)是賣的未來(lái)期望。消費(fèi)者行為學(xué)認(rèn)為，消費(fèi)者行為在很大程度上取決于隱藏在它們內(nèi)心的心理需要，而將銷售話術(shù)與這些心理需要結(jié)合起來(lái)，就會(huì)打動(dòng)他們，讓他們改變態(tài)度。
*大銷售話術(shù)：安全感
安全感的反面是恐懼感，如果安全感打動(dòng)不了客戶，那你不妨用恐懼感嚇唬他一下。賣兒童智力玩具的說(shuō)，不要讓孩子輸在起跑線上，就是一種嚇唬；讓客戶觀察皮膚里面的螨蟲(chóng)來(lái)推銷化妝品，也是一種嚇唬；日本一個(gè)保險(xiǎn)公司推銷員用錄音機(jī)模擬死人到陰間和閻王的對(duì)話，講述由于沒(méi)有給家人購(gòu)買保險(xiǎn)，而受到懲罰的事情，更是嚇唬。嚇?？赡苁莦ui有效的推銷話術(shù)。
人總是趨利避害的，內(nèi)心的安全感是zui基本的心理需求，用安全感來(lái)說(shuō)服客戶是zui常用的銷售話術(shù)。這種說(shuō)服隨處可見(jiàn)，比如保險(xiǎn)銷售話術(shù)中基本都是從安全保障為出發(fā)點(diǎn)來(lái)說(shuō)服的。汽車銷售話術(shù)中，說(shuō)這種汽車的安全系統(tǒng)對(duì)于保證出行中的家庭很有效，對(duì)于買車的人肯定是一個(gè)有力的論點(diǎn)。比如賣房子，對(duì)客戶說(shuō)物價(jià)上漲、房?jī)r(jià)上漲，資金縮水，不如投資房屋來(lái)得安全。再比如賣設(shè)備說(shuō)，購(gòu)買這臺(tái)設(shè)備，可以讓客戶的體驗(yàn)更好，吸引更多的客戶，而如果不買，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)買，會(huì)把你的客戶搶走。
員工培訓(xùn)-如何快速推廣產(chǎn)品