今日主要培訓新招來的銷售員

為了讓公司注入新鮮的血液 上海實潤砝碼公司每半年都會新招些銷售員，對其業(yè)務(wù)能力行集中的培訓，培訓中也有量的考核，只能通過考核的人員 才會被錄取成為實潤公司的員。銷售員的能力直接影響了公司的業(yè)績 所以對于培訓新銷售員公司是相當重視的。

   除了企業(yè)本身的產(chǎn)品與服務(wù)外，銷售人員的能力直接影響著企業(yè)的銷售收入和銷售團隊的投入產(chǎn)出。因此，提升銷售人員的銷售能力是企業(yè)銷售管理活動中的重要環(huán)節(jié)。

  那么銷售人員的銷售能力是如何提升的呢？部分來著銷售人員自身的銷售經(jīng)驗和自我學習，在這個部分企業(yè)往往沒有什么影響能力，更多的是靠銷售人員自身。另外，部分來著企業(yè)的銷售培訓，這部分是企業(yè)可以直接影響的。因此，如何提升銷售培訓的效果是企業(yè)可以直接提升銷售人員銷售能力，提升銷售收入，提升銷售團隊投入產(chǎn)出的重要途經(jīng)。

培訓要點：

1、了解你的目標用戶

當業(yè)務(wù)流程比較復雜，客戶體量的情況下，銷售團隊通常會設(shè)置多個不同崗位。培訓體系剛起步的階段，建議優(yōu)先選擇與業(yè)務(wù)目標最貼近的人群做培訓。

以銀行業(yè)務(wù)為事例，般承擔業(yè)務(wù)流程的銷售崗位括有理財經(jīng)理、銀行堂經(jīng)理、各個網(wǎng)點營業(yè)人員等。其中，最關(guān)鍵的銷售任務(wù)是由理財經(jīng)理完成，所以先選取理財經(jīng)理做考慮。

此外，在設(shè)計銷售團隊培訓方案的時候，般會特別關(guān)注線銷售人員。但從實踐性來看，假如能夠把目標群體行擴展，含到銷售工作相關(guān)的其他崗位有可能獲得更佳效果。

①縱向擴展
從組織架構(gòu)這方面考慮，不同層級工作人員能力要求是有差別的，但是家對業(yè)務(wù)的理解是具有統(tǒng)性。

以銀行銷售團隊為事例，理財經(jīng)理、各個支行行長、各個分行中管、甚至于這個業(yè)務(wù)線的高層管理者在這個培訓體系里面對業(yè)務(wù)戰(zhàn)略方向、客戶理解等模塊應在核心上是高度致，盡管具體內(nèi)容和形式會有所差異。

②網(wǎng)狀擴展
從銷售人員的工作場景上去考慮，銷售工作從來不是單人作戰(zhàn)，在團隊中需要各個方面的相互配合，相對應的工作人員應該對整個業(yè)務(wù)模式的理解，也是銷售的完成度的關(guān)鍵。合理擴展培訓體系，把涉及到和交叉部分加來，能夠更好地還原實際工作場景。

以銀行的負責對公客戶經(jīng)理為例子，跟客戶經(jīng)理相關(guān)的崗位人員有產(chǎn)品經(jīng)理、風險經(jīng)理等。以客戶經(jīng)理人員為核心的銷售培訓體系，如果涉及到產(chǎn)品經(jīng)理、風險經(jīng)理等相關(guān)能力的培訓，能夠更好提高業(yè)務(wù)有效率，推動業(yè)績增長。