上海實(shí)潤(rùn)砝碼12月份工作計(jì)劃

   12月的到來(lái)，也為我們帶來(lái)了銷(xiāo)售工作旺季也隨著年末的來(lái)臨而來(lái),每年的12月份都是我司（上海實(shí)潤(rùn)實(shí)業(yè)有限公司）砝碼銷(xiāo)售旺季，公司的各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì)量囤積砝碼等等。這就考驗(yàn)到公司的銷(xiāo)售人員能力，車(chē)間人員的生產(chǎn)能力，及后勤保障能力。特此公司要求無(wú)論哪個(gè)部門(mén) 哪個(gè)崗位 在12月份必須做出詳細(xì)的工作計(jì)劃，以下是上海實(shí)潤(rùn)業(yè)務(wù)部經(jīng)理-小江整理的12月工作計(jì)劃。

由于今年特殊情況，生意確實(shí)難做，在今年的下半年我的業(yè)績(jī)并不是很理想，沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的要求，我深深自責(zé)，到了黃金的12月，我在工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫;工作不能蠻干,要實(shí)干、精干、巧干;同時(shí)在銷(xiāo)售方法和技巧.上也如既往的向、同事們學(xué)習(xí) 爭(zhēng)取把前幾月沒(méi)有完成的目標(biāo)，在12月*，給2021年交份滿(mǎn)意的答卷。

總結(jié)上月的得失，在十二月應(yīng)做好以下幾方面的工作:

、客戶(hù)關(guān)系的維系。

1、 對(duì)于老客戶(hù)要保持聯(lián)系、熟絡(luò)關(guān)系、爭(zhēng)做朋友、滿(mǎn)足需求，最終達(dá)到銷(xiāo)售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。

2、對(duì)于新客戶(hù)要使其理解產(chǎn)品、 認(rèn)同產(chǎn)品;相信公司、信任我。然后，銷(xiāo)售產(chǎn)品,并不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。

二、工作細(xì)節(jié)的處理。

1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業(yè)務(wù)內(nèi)容。注意下月在客戶(hù)拜訪(fǎng)上多下功夫,提高說(shuō)服力,多觀察、多傾聽(tīng)、多嘗試;對(duì)號(hào)段和各種增值業(yè)務(wù)的位必須熟記。

2、電話(huà)交流方式要靈活多樣。針對(duì)客戶(hù)的行業(yè)、年齡、語(yǔ)氣等開(kāi)展靈活多樣的交流模式，提高電話(huà)約訪(fǎng)率。

3、不斷學(xué)習(xí)，與團(tuán)隊(duì)共成長(zhǎng)。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)的同時(shí)要廣泛了解其他方面的知識(shí)，便于與客戶(hù)多方位交流;與、同事之間要有良好的溝通，多交流多探討促共同步，營(yíng)造和諧向.上的工作氛圍。

三、工作目標(biāo)

爭(zhēng)取下月工作成績(jī)達(dá)到部門(mén)]平均水平。

以上便是我十二月的銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計(jì)劃。計(jì)劃與困難并存，請(qǐng)經(jīng)理多多指導(dǎo),我會(huì)好好努力克服困難，對(duì)自己負(fù)責(zé)、對(duì)工作負(fù)責(zé)、對(duì)公司負(fù)責(zé)!