充分的準(zhǔn)備工作 讓我順利拿下上海大客戶

  做任何事當(dāng)你把細(xì)節(jié)的工作做到好，拿下客戶便不在話下了。就像今天簽訂的上海客戶在砝碼大訂單，就是我在接到客戶需求電話后 了解客戶對(duì)砝碼產(chǎn)品等級(jí)精度外形材質(zhì)一系列要求后，我連續(xù)加班為客戶制定一系列產(chǎn)品針對(duì)性介紹，以我們上海實(shí)潤(rùn)砝碼廠的公司介紹。為一一問(wèn)題作出解答，利用專業(yè)技能推薦客戶合適的砝碼產(chǎn)品。

因?yàn)樽鲎懔顺浞值臏?zhǔn)備工作

首先，我做了一個(gè)詳細(xì)的PPT，包括公司介紹，產(chǎn)品流程，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，公司優(yōu)勢(shì)，服務(wù)優(yōu)勢(shì)以及簡(jiǎn)單SWOT分析。發(fā)給客戶，讓客戶對(duì)我們公司有個(gè)全面的了解。

第二步，我挑選我們?cè)?jīng)做過(guò)的和正在做的針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的圖片和詳細(xì)的規(guī)格信息，分6個(gè)系列推薦給客戶。這說(shuō)明我們對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)很熟悉，而且對(duì)未來(lái)一段時(shí)間的產(chǎn)品預(yù)測(cè)符合客戶和市場(chǎng)的需求，我們有這個(gè)能力。

第三步，我把曾經(jīng)合作過(guò)的目標(biāo)市場(chǎng)的大客戶信息和產(chǎn)品做個(gè)簡(jiǎn)單的PPT發(fā)給客戶參考，這說(shuō)明我們具備和大客戶合作的基礎(chǔ)，具備給大公司生產(chǎn)合格產(chǎn)品的能力。

最后一個(gè)PPT，羅列出我們?cè)?jīng)通過(guò)哪些大公司的驗(yàn)廠，證明我們有嚴(yán)格控制貨物質(zhì)量的能力和作為一個(gè)安全供應(yīng)商的良好基礎(chǔ)。

在客戶看完我們上海實(shí)潤(rùn)砝碼廠準(zhǔn)備資料后，對(duì)我們表示了大大贊 客戶沒(méi)想到我們這么專業(yè) 這么效率，短短時(shí)間就把所有問(wèn)題的例舉出來(lái)并一一做了解釋。隨即表示這批大的砝碼訂單交給我司進(jìn)行合作，并當(dāng)即簽定了砝碼采購(gòu)合同。