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上海亭衡衡器有限公司

跟進(jìn)了半年的客戶終于和我司下單啦!

時間:2023-12-15閱讀:407

跟進(jìn)了半年的客戶終于和我司下單啦!

在化工儀器網(wǎng)平臺,我幸運地跟進(jìn)到一個江西南昌的客戶。通過簡單的交流后,了解到客戶是一家鋰電池公司,本次咨詢是想要定制砝碼,其實他們有專門的供貨商,因為某些原因,想更換供應(yīng)商。客戶的談吐也很專業(yè),沒多久我們就交換了微信。緊接著,我開始向客戶深入介紹我們公司的產(chǎn)品,也給客戶報了一個頗有競爭力的價格??蛻魧Ω鞣矫娑纪M意,但表示如果雙方合作還需要從長計議,對此我也很能理解,畢竟我們雙方之前沒有合作,客戶有疑慮也是很正常的。

根據(jù)我的直覺判斷,這個客戶肯定是精準(zhǔn)客戶,但可能由于更換供應(yīng)商也存在一定風(fēng)險,所以對方擱置了采購,但我們給出的產(chǎn)品價格和質(zhì)量肯定是有優(yōu)勢的。所以,之后我每隔一段時間就會給客戶更新產(chǎn)品圖片及視頻,展示我們的規(guī)模和產(chǎn)品質(zhì)量,雖然客戶的回復(fù)率不太高,但能感覺到對我們是越發(fā)信任的。

轉(zhuǎn)眼到了12月份,在我的一次日常跟進(jìn)中,客戶突然說要寄樣品并讓我們準(zhǔn)備開模!要知道在我們的行業(yè)中,客戶決定寄樣品的話,成單就是十有八九的事了。一周后,我們收到了客戶樣品,同時向我司支付了模具款,沒過多久我們就把砝碼樣品發(fā)給了客戶??蛻羰盏綐影搴笠矝]有任何問題,并說我們的砝碼質(zhì)量要比他目前的供應(yīng)商好太多,于是和我司下了一個價值5萬的大訂單,感恩信任與支持。

其實這次成交,我們沒有太多花哨的技巧。從開始接觸到成單,歷時將近半年,需要的是堅持跟進(jìn)的耐心和對客戶的信任,同時要對平臺能帶給我們優(yōu)質(zhì)客戶抱有信心。

預(yù)祝上海亭衡未來能有更多的機遇,也期待化工儀器網(wǎng)能給我們帶來更大的驚喜。

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