合作共贏是現(xiàn)代商品經(jīng)濟的主流，任何“光桿司令”的行為都很難在競爭日益激烈的市場經(jīng)濟中得到良好發(fā)展。對于家電行業(yè)來說，情況更是如此，生產(chǎn)廠家必須與賣場、代理商處理好協(xié)作關系，才能夠取得共贏。良好的品牌信譽要靠廠家和代理商共同樹立，凈水器行業(yè)也同樣如此。 

整體來說凈水行業(yè)給人的感覺誠信度極低，廠商和代理商成為對立方，各行其道，各辦其事，成為同床異夢的兩夫妻，合作不僅沒有給雙方帶來預期的理想，后反目成仇的大有人在，我們不禁要問，問題究竟出在哪里？下面小雅站在凈水器廠家的角度上來談談，如何正確把握廠家與代理商的關系。

一、代理商選擇凈水器這個行業(yè)是為什么

這是大多數(shù)凈水器廠家已經(jīng)解決的問題，市場空間多么多么的大，市場前景多么多么的好，這些我就不再啰嗦了，但一定要選擇有實力的廠家、品牌，這些才不是空中閣樓。

1、凈水器行業(yè)前景、市場空間非常大，同時，做我們的凈水器產(chǎn)品，*大概有多大？在給代理商畫市場大餅時，切莫忘記，一定要客觀地說出來。

2、凈水器市場還需要培育，*可能沒那么快。與其他市場不一樣，凈水器市場要想賺大錢需要慢慢來，不可能一蹴而就，沒有成功的模式可以套用，寶貴的“誠信”可以建立良好的企業(yè)形象。

3、市場再好，產(chǎn)品再好，也需要好的方法與技巧，不可能躺在床上就能數(shù)銀子的。一定要跟代理商說好，要他們扎扎實實地做市場基本工作，只有先種莊稼，才有可能后打糧食。

第二，代理商選擇我們的凈水器產(chǎn)品是為什么

這點至關重要，有些凈水器廠家招不到代理商，在很大程度上就是這個問題沒解決。要想把這個問題回答好，就必須具備競爭性思維和切割思維。

1、凈水器產(chǎn)品利潤永遠是代理商看重的。凈水器產(chǎn)品的利潤空間一定要設計的合理，為什么要具備競爭性思維和切割思維？如果你的產(chǎn)品類型中已經(jīng)有做的足夠好的品牌，你的價格體系一定要設計的合理，設計合理的標準是什么？既要讓代理商有*的空間性，也要讓這種空間性具備可能性。

2、凈水器產(chǎn)品一定要有自己的賣點，賣點一定要差異化，要突出。在凈水器這個市場上，有4000多個凈水器廠家，凈水器廠家是很辛苦的，要好好打扮一下，才能吸引代理商的眼球。其實，凈水器各有各的優(yōu)點，沒必要模仿別人的，品牌差異化才能脫穎而出。商用凈水機廠家商用凈水機廠家

第三，服務至上解決凈水機代理商的后顧之憂

凈水器廠家一定要把代理當成自己的利益共同體，一定要想代理商所想，急代理商所急。代理商具有區(qū)域化特征，一旦選定凈水器廠家的產(chǎn)品，首先是向自己的親戚朋友推廣，再后來慢慢圍繞這個圈子做開，就如在水中扔石子，一圈一圈的，代理商的人脈就是凈水器廠家的錢脈。