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從2008年年初開始，生產(chǎn)成本上升、出口退稅政策調(diào)整、人民幣持續(xù)升值、環(huán)保措施從嚴(yán)、通貨膨脹、銀根緊縮、低人力成本成為歷史、美國次貸危機(jī)引發(fā)的金融風(fēng)暴……這些都給中國的2008年留下深深的烙印，同時也沖擊著中國電線電纜行業(yè)，把整個線纜行業(yè)推進(jìn)了發(fā)展20余年來的zui難時期。

    所以，面對突如其來的金融海嘯，不少線纜企業(yè)對未來前景極為擔(dān)憂，大有"山雨欲來風(fēng)滿樓"之勢。其實(shí)，作為線纜行業(yè)，沒有必要談之色變。原因是受金融海嘯影響zui大的是那些外向型出口企業(yè)，而中國線纜企業(yè)的市場絕大部分在國內(nèi)，所以影響沒有想象的那么嚴(yán)重。

    當(dāng)然，在可能會持續(xù)一兩年的經(jīng)濟(jì)走軟環(huán)境下，中國線纜行業(yè)也肯定是會受到一定影響的，對此，有很多業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為，對于大多數(shù)中小線纜企業(yè)來說，將面臨生存的問題，如果在危機(jī)中能夠生存下來的肯定是有影響、有實(shí)力的企業(yè)。而且如果危機(jī)真的對線纜行業(yè)帶來致命的影響的話，那受影響zui大、受傷zui重的肯定是那些化運(yùn)作的個別品牌。

    因此，怎樣在這場危機(jī)中抓住機(jī)遇，異軍突起，殺出一條生路，筆者歸納起來認(rèn)為應(yīng)該重點(diǎn)把握以下方面：

    一、以國家政策為契機(jī)，分析國內(nèi)消費(fèi)環(huán)境，挖掘國內(nèi)市場

    深入分析當(dāng)前國家的經(jīng)濟(jì)政策，中央經(jīng)濟(jì)工作會議指出，2009年經(jīng)濟(jì)工作重點(diǎn)：一是"保增長"是頭等大事，逆境中把握住機(jī)遇;二是堅(jiān)持以擴(kuò)大內(nèi)需為主，做足"消費(fèi)"這篇大文章;三是宏觀政策繼續(xù)"靈活審慎"財(cái)政貨幣政策持續(xù)發(fā)力?？梢?009年又是不同尋常的一年，國家要保經(jīng)濟(jì)增長，以擴(kuò)大內(nèi)需為主，在財(cái)政政策上要積極扶持。那么作為線纜產(chǎn)品企業(yè)更應(yīng)大力做好國內(nèi)消費(fèi)大文章，不斷開拓國內(nèi)市場。

    1、充分分析自己線纜產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢，同時了解競爭對手產(chǎn)品的特性，生產(chǎn)差異化的產(chǎn)品，滿足需求。任何東西要在眾多對手中脫穎而出，必須亮出自己的不同特性，即自己的。抄襲或跟隨別人的產(chǎn)品，只會比別人死的更早。就拿國內(nèi)的線纜行業(yè)來說，經(jīng)過近兩年的行業(yè)洗牌，洗去的是一些線纜產(chǎn)品沒有特色，大眾化和同質(zhì)化嚴(yán)重，同時機(jī)器設(shè)備陳舊，綜合實(shí)力落后的線纜企業(yè)。但說起來容易做起來難，如何生產(chǎn)差異化的產(chǎn)品，滿足需求。關(guān)鍵是需要創(chuàng)新性的線纜產(chǎn)品研發(fā)人才和對市場敏感的營銷專業(yè)人員。

    2、的市場定位，讓線纜產(chǎn)品在顧客中樹立不可替代的形象。一個產(chǎn)品或企業(yè)沒有市場定位，就等于沒有方向感，體現(xiàn)出不專業(yè)，結(jié)果就是產(chǎn)品邊緣化。線纜產(chǎn)品設(shè)計(jì)必須要讓自己在顧客的需求占有一系之地。簡單的講，你的線纜產(chǎn)品是低檔產(chǎn)品、中檔產(chǎn)品還是產(chǎn)品?？傊愕漠a(chǎn)品要滿足顧客某一方面的需求。而不是客戶要什么，公司就有什么。

    3、清晰的市場細(xì)分。要生產(chǎn)什么樣的線纜產(chǎn)品，我們必須對市場需求什么樣的線纜產(chǎn)品進(jìn)行了解。通過市場細(xì)分更有利于我們?nèi)ミx擇目標(biāo)市場，根據(jù)目標(biāo)市場來選擇我們的產(chǎn)品組合。

    4、轉(zhuǎn)變營銷服務(wù)戰(zhàn)略，品牌線纜企業(yè)既要兼顧品牌，又要做產(chǎn)品目標(biāo)市場往下移的戰(zhàn)略調(diào)整。"酒香不怕巷子深"的年代已成為過去，線纜產(chǎn)品品牌在自身打造的過程基礎(chǔ)上，還必須不斷推向外界，要把相關(guān)研發(fā)、技術(shù)、市場等相關(guān)資源調(diào)整過來。

   二、要重視線纜品牌的建設(shè)

    在線纜產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，為什么差不多品質(zhì)的線纜產(chǎn)品別人可以賣高價，而自己只能賣低價?為什么同樣的*方案別人可以增加銷量幾千萬元或幾百萬元，自己卻幾十萬的增長也做不到?為什么人家越做越大，自己卻原地踏步甚至越做越小?歸根結(jié)底，都是因?yàn)樽约旱钠放撇粔驈?qiáng)勢。

    而不少線纜企業(yè)卻陷入了這樣一個誤區(qū)，認(rèn)為做線纜品牌肯定就要打廣告，就是靠錢堆出來的。其實(shí)，品牌是綜合性的，除了廣告之外，消費(fèi)者、經(jīng)銷商和員工的口碑都是一個很重要的因素，所以企業(yè)不論規(guī)模大小，如果賣一件產(chǎn)品提供一次服務(wù)都能做到讓客戶真正滿意，沒有廣告也照樣可以做品牌。如果對員工和經(jīng)銷商的承諾不能兌現(xiàn)，經(jīng)銷政策或工資福利等在線纜行業(yè)內(nèi)又不具備競爭力，造成員工的積怨很多，這樣的企業(yè)注定留不住員工，企業(yè)也很難做大做強(qiáng)。

    三、降低成本，先保生存再求發(fā)展

    企業(yè)要贏利，當(dāng)外部利潤空間縮小的時候，就必須加強(qiáng)內(nèi)部業(yè)務(wù)流程的管控，生產(chǎn)成本包括機(jī)器設(shè)備和生產(chǎn)資料，要加強(qiáng)日常的核算和控制?；蛘邔?shí)行經(jīng)濟(jì)責(zé)任考核制，要讓每個人明白錢花到那些地方去了，值不值得花。要盡量把材料用到zui需要的地方。

    而降低成本的方法首先是控制好企業(yè)的原材料和產(chǎn)品庫存，確保庫存在一個合理的水平。隨著原油價格一路下跌，各種化工原材料的價格必將進(jìn)一步走低。所以，線纜企業(yè)必須關(guān)注原材料的即時價格，不要一次性采購太多，以前那種規(guī)模采購以降低綜合采購成本的做法在金融危機(jī)的過程中是不適用的。