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儀器市場(chǎng)風(fēng)云變換，想要準(zhǔn)確把握市場(chǎng)脈動(dòng)就要及[詳細(xì)]
闖出快檢發(fā)展新路徑 食安科技創(chuàng)新鑄就品牌
———— 訪食安科技董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理石松先生
2018年04月27日 11:37:52
來(lái)源：中國(guó)化工儀器網(wǎng) 作者：MM 點(diǎn)擊量：12458
日前，在第十六屆中國(guó)科學(xué)儀器及實(shí)驗(yàn)室裝備展覽會(huì)(CISILE2018)上，食安科技董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理石松先生于百忙之中做客中國(guó)化工儀器網(wǎng)訪談欄目。訪談中，石總就食安科技新發(fā)展?fàn)顩r，民用檢測(cè)市場(chǎng)布局以及對(duì)食品安全行業(yè)的展望表達(dá)了自己獨(dú)特的見(jiàn)解，一起走進(jìn)食安科技的發(fā)展故事。
【中國(guó)化工儀器網(wǎng) 本網(wǎng)視點(diǎn)】新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，國(guó)民生活質(zhì)量快速提升，對(duì)食品安全提出了更為嚴(yán)格的要求。食品快檢，作為食品安全問(wèn)題叢生中誕生的一個(gè)新興行業(yè)。近年來(lái)快速發(fā)展，如今儼然成為食品安全的守夜人。自2015年新食品安全法頒布以來(lái)，快檢行業(yè)日新月異，迎來(lái)高速發(fā)展的“黃金時(shí)期”。
食安科技董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理石松先生接受本網(wǎng)專訪
在利好政策的加持下，食品安全市場(chǎng)持續(xù)釋放紅利。愈來(lái)愈多的企業(yè)紛紛觸角于此，并迅速崛起。廣東達(dá)元綠洲食品安全科技股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“食安科技”)就是這樣一家在食品快檢領(lǐng)域中創(chuàng)新因子的企業(yè)。
日前，在第十六屆中國(guó)科學(xué)儀器及實(shí)驗(yàn)室裝備展覽會(huì)(CISILE2018)上，食安科技董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理石松先生于百忙之中做客中國(guó)化工儀器網(wǎng)訪談欄目。訪談中，石總就食安科技新發(fā)展?fàn)顩r，民用檢測(cè)市場(chǎng)布局以及對(duì)食品安全行業(yè)的展望表達(dá)了自己獨(dú)特的見(jiàn)解，一起走進(jìn)食安科技的發(fā)展故事。
整體解決方案供給者
于快檢行業(yè)雄踞前列
集食品快檢研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體，食安科技是國(guó)內(nèi)食品安全行業(yè)家成功登陸新三板的企業(yè)。作為快檢產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域的專家，公司目前擁有農(nóng)藥殘留快檢系列、?；焖贆z測(cè)系列、微生物快檢系列、現(xiàn)場(chǎng)便攜綜合解決方案等多條產(chǎn)品線，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率始終處于行業(yè)地位。
食品快檢市場(chǎng)加速規(guī)?；l(fā)展。為了更好地服務(wù)食安快檢行業(yè)，石總表示，中國(guó)儀器儀表行業(yè)協(xié)會(huì)成立了食品安全快檢專業(yè)委員會(huì)。作為國(guó)內(nèi)快檢領(lǐng)域的企業(yè)之一，食安科技被推薦為主任委員單位。
從市場(chǎng)層面出發(fā)，食安科技同樣在行業(yè)雄踞前列，在石總看來(lái)，含金量的產(chǎn)品是品牌制勝市場(chǎng)的關(guān)鍵。據(jù)介紹，食安科技產(chǎn)品線包括儀器、試劑耗材、軟件和服務(wù)等四大類型。與業(yè)內(nèi)其他企業(yè)相比，食安科技產(chǎn)品覆蓋率廣，產(chǎn)品線長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)凸顯。也就是說(shuō)，食安科技是具實(shí)力為用戶提供整體解決方案的企業(yè)。
產(chǎn)品創(chuàng)新綻光華
進(jìn)軍民用市場(chǎng)是戰(zhàn)略選擇
食安護(hù)萬(wàn)家，科技創(chuàng)百年。憑借多年的快檢技術(shù)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和眾多口碑產(chǎn)品，食安科技設(shè)備和產(chǎn)品穩(wěn)定性強(qiáng)、準(zhǔn)確率高，性能，為政府、企業(yè)和消費(fèi)者提供了整體解決方案。并因此贏得了市場(chǎng)的肯定和贊譽(yù)。
談及公司的力作，石總胸有成竹地表示，微生物快速檢測(cè)儀、靈靈狗家用食品安全檢測(cè)盒是品牌當(dāng)下兩款具代表性的產(chǎn)品?？焖?、準(zhǔn)確、方便、靈敏度高是其主要性能優(yōu)勢(shì)。
高靈敏度農(nóng)藥速測(cè)卡(上)和農(nóng)殘速測(cè)試劑(CFDA)(下)
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，60%以上的食品問(wèn)題是由致病微生物導(dǎo)致。這既是快檢難題，也是企業(yè)發(fā)展突破口。主動(dòng)創(chuàng)新迎接挑戰(zhàn)，食安科技引進(jìn)歐洲先進(jìn)技術(shù)，站在行業(yè)技術(shù)至高點(diǎn)?；诓僮骱?jiǎn)便、檢測(cè)快速等性能特點(diǎn)，微生物快速檢測(cè)儀被廣泛應(yīng)用于政府、企業(yè)市場(chǎng)等食安檢測(cè)領(lǐng)域。
靈靈狗家用食品安全檢測(cè)盒
另一款是面向民用市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)首款家庭智能農(nóng)殘檢測(cè)儀——靈靈狗家用食品安全檢測(cè)盒。產(chǎn)品借助互聯(lián)網(wǎng)模式，數(shù)據(jù)同步上傳到云平臺(tái)，能夠?yàn)檎_做決策提供依據(jù)，助力政府部門食品安全風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)工作的有效開(kāi)展。其充分展現(xiàn)出了食安科技強(qiáng)大而全面的快檢技術(shù)和產(chǎn)品實(shí)力。
民用市場(chǎng)大且誘人
品牌仍需布局
做好客戶價(jià)值分類，往往能幫助一個(gè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷。在石總看來(lái)，食品安全的客戶分為政府、企業(yè)、民用三大類。“如果政府市場(chǎng)是1的規(guī)模，那么企業(yè)市場(chǎng)就是10，民用市場(chǎng)就是100，而安全食品市場(chǎng)就是1000。”石總?cè)缡钦f(shuō)。
食安科技多年來(lái)在政府、企業(yè)市場(chǎng)等領(lǐng)域穩(wěn)扎實(shí)打，積淀了雄厚的技術(shù)實(shí)力與豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)占有率相當(dāng)高。而民用市場(chǎng)很大、很誘人，但跟食安科技熟悉的政府、企業(yè)市場(chǎng)有很大區(qū)別，還在試水。
石總直言，近兩年食安科技先做小范圍的試點(diǎn)工作，為未來(lái)大規(guī)模進(jìn)軍民用市場(chǎng)做好前期的鋪墊。這樣的布局取決于兩方面的因素：一是在技術(shù)層面，食安科技已經(jīng)具備了進(jìn)入民用市場(chǎng)的充分準(zhǔn)備，能夠滿足成本低廉、快速檢測(cè)、操作簡(jiǎn)便的技術(shù)要求。二是快速檢測(cè)具有一定壁壘、需要專業(yè)性，在營(yíng)銷模式與傳統(tǒng)檢測(cè)也存在區(qū)別，資金投入較大。
食安產(chǎn)業(yè)藍(lán)海擴(kuò)容
發(fā)展前景一片明朗
石總與食品安全的結(jié)緣可以追溯到1992年。經(jīng)歷十幾年的辛苦耕耘，2005年，醫(yī)療器械生意做的風(fēng)生水起的石總，在與、農(nóng)業(yè)部門等政府機(jī)構(gòu)接觸中，發(fā)現(xiàn)了食品安全這個(gè)商機(jī)無(wú)限的市場(chǎng)。從單純的貿(mào)易銷售，到從頭摸索研發(fā)、生產(chǎn)、管理等企業(yè)經(jīng)營(yíng)的方方面面，石總坦言過(guò)程頗為艱辛，所幸成果喜人。2014年廣東達(dá)元與綠洲生化啟動(dòng)合并，加強(qiáng)了公司快檢產(chǎn)品線，并不斷開(kāi)拓業(yè)務(wù)模式，成為新三板食安快檢股。
2008年三聚氰胺事件，2011年雙匯瘦肉精事件直接促進(jìn)了食品安全市場(chǎng)的蓬勃崛起，也給食安科技等食品快檢企業(yè)帶來(lái)了飛躍式的發(fā)展。在這之前市場(chǎng)是不成熟的。盡管如此，石總強(qiáng)調(diào)，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，近兩年食品安全行業(yè)進(jìn)入了持續(xù)增長(zhǎng)的快速發(fā)展階段，產(chǎn)業(yè)明顯呈現(xiàn)波浪式增長(zhǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
與石總的訪談中，清晰地看到食安科技對(duì)食品安全產(chǎn)業(yè)滿懷期待。未來(lái)，食安科技也將以身作則，繼續(xù)鞏固的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)以商業(yè)理念的塑造品牌強(qiáng)不可摧的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為品牌打造全新而有品質(zhì)的未來(lái)。
編者后記
從容沉穩(wěn)、樂(lè)觀自信、遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)是石總留給筆者深刻的印象。整個(gè)采訪中，石總?cè)缤晃婚L(zhǎng)者，就食安科技的喜人成績(jī)與發(fā)展挑戰(zhàn)向我們娓娓道來(lái)，采訪氛圍輕松愉悅且受益匪淺。外部環(huán)境一直在變化，市場(chǎng)機(jī)遇也在不斷變化，無(wú)論是政府、企業(yè)市場(chǎng)還是民用檢測(cè)，很關(guān)鍵一點(diǎn)，食安科技就是要主動(dòng)變革應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。也期待食安科技在接下來(lái)這“蛻變”的一年里，能夠以新應(yīng)新，以變應(yīng)變，在萬(wàn)變之中取得更加輝煌的成績(jī)。
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